L’evoluzione del commercio globale nell’era del caos.

L’evoluzione del commercio globale nell’era del caos. Rotta obbligata: resilienza e azione per le PMI Italiane nell’oceano incerto del commercio globale.

Introduzione:

Non esiste una sfera di cristallo.

Prevedere con esattezza quando e dove scoppierà la prossima crisi sociale, politica o economica è quasi impossibile, come dimostrano gli esempi di Turchia e Serbia alle prese con una protesta sociale sempre più vibrante. 

I tempi in cui era possibile prevedere “Dove esportare e quali Paesi scegliere prevedendo e driblando le crisi internazionali?” sono morti. Al capezzale Putin con la guerra all’Ucraina, Trump con i dazi e Xi Jinping con il dumping (invasione dei mercati con prodotti sottocosto).

Il punto fondamentale, nell’attuale “era del caos”, non è tanto prevedere l’imprevedibile con certezza millimetrica, quanto costruire sistemi aziendali che siano intrinsecamente resilienti all’imprevisto. Si tratta di passare da una logica di previsione (che implica un alto grado di certezza futura) a una logica di preparazione e mitigazione del rischio (che accetta l’incertezza come dato di fatto).

Navighiamo oggi in un oceano globale reso turbolento da tempeste geopolitiche improvvise (la crisi nel Mar Rosso è solo l’ultimo esempio lampante, sommato al perdurare del conflitto ucraino), da venti protezionistici che soffiano forte (le posizioni USA ne sono un segnale evidente, ma non l’unico) e da correnti sotterranee che rendono fragili le catene di approvvigionamento che credevamo solide (problema serio di cui mi sembra si parli poco).

Chi, come me, ha cercato in passato di leggere i segnali (ricordo le analisi sulla Libia pre-crisi), sa quanto oggi sia esponenzialmente più difficile anticipare con certezza dove e quando si manifesterà la prossima instabilità – pensiamo alle recenti tensioni sociali in una Turchia che sembrava un Paese più che solido e affidabile.

L’era del caos non chiede previsioni infallibili, ma preparazione, agilità e resilienza. Per le nostre PMI, eccellenze del Made in Italy, l’immobilismo equivale a naufragare. È il momento, ancora una volta, di dimostrare la nostra capacità di “cavalcare il cambiamento“, trasformando le onde minacciose in spinte per rafforzare la nostra navigazione. Dobbiamo essere surfisti, non comandanti di transatlantici.

La sfida: riconoscere la nuova mappa dei rischi

Prima di agire, dobbiamo avere piena consapevolezza dei nuovi pericoli sulla nostra rotta:

l’illusione del “Just-in-Time”: la crisi nel Mar Rosso e le difficoltà nell’approvvigionamento di materie prime (dall’energia ai componenti) hanno smascherato la vulnerabilità di catene logistiche troppo tese e geograficamente concentrate. I costi di trasporto impazziti e i ritardi, i dazi e le barriere doganali, l’insicurezza delle rotte commerciali e della logistica, sono la nuova normalità.

Il ritorno delle frontiere (anche economiche): il confronto USA-Cina, l’imperialismo russo e l’affacciarsi muscolare di nuovi attori per la leadership all’interno di macroaree, accelerano la frammentazione.

Il “friend-shoring” diventa una bussola ma temporaneo come gli Stati Uniti insegnano.

L’imprevedibilità come costante

Dimentichiamo la stabilità come presupposto. Eventi politici, sociali, climatici o sanitari possono stravolgere piani e investimenti da un giorno all’altro in aree considerate fino a ieri sicure.

15 azioni concrete per costruire la resilienza (nonostante l’imprevedibilità)

Visto che non abbiamo la sfera di cristallo, dobbiamo costruire navi più solide e dotarci di strumenti di navigazione migliori. Ecco le azioni concrete che ogni PMI italiana dovrebbe intraprendere ora, aggiornando le strategie che abbiamo già discusso in passato:

1. Intelligence e monitoraggio continuo (non solo analisi iniziale):

Cosa significa: Non basta valutare un paese solo prima di investirci. È necessario un monitoraggio costante dei segnali deboli (sociali, politici, economici). Come fare:

• Fonti ufficiali: seguire regolarmente i report di rischio paese di SACE, SIMEST, le analisi delle ambasciate italiane, delle Camere di Commercio locali e internazionali.
• Fonti locali: avere partner locali affidabili (distributori, agenti, consulenti) che possano fornire “il polso” della situazione reale, al di là delle notizie ufficiali.
• Fonti media diversificate: non basarsi solo sui media mainstream, ma cercare anche analisi da think tank, pubblicazioni specializzate, e media locali (con senso critico).
• Indicatori chiave: monitorare indicatori economici (inflazione, disoccupazione giovanile, debito pubblico, riserve valutarie) e sociali (proteste, libertà di stampa, cambiamenti legislativi improvvisi).

2. Mappare la Vulnerabilità (Supply Chain Totale): Non fermatevi al vostro fornitore diretto! Scendete in profondità: chi sono i fornitori dei vostri fornitori (Tier 2, 3)? Dove sono localizzati? Quali rotte usano? Identificate i colli di bottiglia e le dipendenze rischiose (paesi, rotte, singoli fornitori). Azione Pratica: Attivare subito la ricerca e la qualifica di alternative multiple (Piano B, C, D): near-shoring (Europa, Nord Africa stabile), friend-shoring strategico, re-shoring selettivo in Italia/UE. La ridondanza non è un costo, è un’assicurazione.
3. Rotta logistica anti-fragile: Il blocco di Suez non è stato un fulmine a ciel sereno per chi monitorava le tensioni. Azione Pratica: Esplorare e testare attivamente rotte alternative (Capo di Buona Speranza, corridoi terrestri/ferroviari), usare modalità intermodali, creare consorzi logistici con altre PMI per avere più potere contrattuale e opzioni. Rivedere le polizze assicurative alla luce dei nuovi rischi.
4. Diversificare i porti di destinazione (non solo USA): Il mercato USA resta cruciale, come abbiamo visto analizzando incentivi e strategie di localizzazione. Ma puntare tutto su un solo cavallo, per quanto promettente, è rischioso con venti protezionistici incostanti. Azione Pratica: Rafforzare decisamente la presenza nel mercato unico UE (il nostro porto più sicuro). Esplorare con estrema cautela e monitoraggio continuo mercati emergenti selezionati per stabilità relativa. Puntare sul valore inattaccabile del vero Made in Italy (qualità, unicità) per creare nicchie meno sensibili alle guerre dei prezzi o ai dazi. Potenziare i canali digitali diretti.
5. Magazzino strategico (Il “Just-in-Case” ragionato): L’efficienza del JIT va bilanciata con la sicurezza. Azione Pratica: Per materiali critici da fonti/rotte a rischio, creare scorte di sicurezza calcolate (non accumuli ciechi!) per coprire interruzioni potenziali. È un investimento in continuità operativa.
6. Flessibilità Contrattuale e Legale:Cosa significa: Inserire nei contratti internazionali clausole che proteggano l’azienda in caso di eventi imprevisti. Come fare:

• Clausole di forza maggiore: assicurarsi che siano ben definite e coprano anche eventi come disordini civili, instabilità politica, pandemie, interruzioni prolungate delle infrastrutture.
• Clausole di revisione prezzi/termini: prevedere meccanismi per rinegoziare termini e prezzi in caso di shock esterni significativi (es. iperinflazione, chiusura rotte).
• Scelta della legge applicabile e foro competente: optare, ove possibile, per giurisdizioni stabili e affidabili per la risoluzione delle controversie.

7. Innovazione per l’adattabilità: La rigidità è letale nel caos. Azione Pratica: Investire in tecnologie 4.0 per visibilità e reattività, ricercare materiali alternativi, progettare prodotti/processi modulari che permettano sostituzioni o modifiche rapide.
8. Forza della rete (intelligenza collettiva): da soli si è più esposti. Azione Pratica: Creare o potenziare reti d’impresa per acquisti, logistica, export, intelligence sui mercati. Usare le associazioni di categoria non solo per lobbying, ma come hub di informazioni e best practice sulla gestione dei rischi. Il dialogo aperto con fornitori e clienti è fondamentale per anticipare problemi.
9. Usare tutti gli strumenti di bordo (supporto pubblico): SACE, SIMEST, ICE, fondi PNRR ed europei non sono formalità burocratiche, ma strumenti essenziali per mitigare rischi (assicurazioni SACE!), finanziare l’adattamento (SIMEST, PNRR) e ottenere informazioni cruciali (ICE, Ambasciate). Azione Pratica: Mappare proattivamente gli strumenti disponibili e utilizzarli strategicamente.
10. Assicurazione del Rischio Politico: Cosa significa: Utilizzare strumenti assicurativi specifici per coprire perdite derivanti da eventi politici. Come fare: Rivolgersi a SACE o ad assicuratori privati specializzati per coperture contro rischi come esproprio, nazionalizzazione, violenza politica, inconvertibilità della valuta o mancato trasferimento di fondi. Questo ha un costo, ma va valutato come parte del costo di fare business in determinati contesti.

11. Mantenere Agilità Finanziaria: Cosa significa: Avere la capacità finanziaria di assorbire shock o di cambiare rapidamente strategia. Come fare: Mantenere un buon livello di liquidità, diversificare le fonti di finanziamento, monitorare attentamente i flussi di cassa provenienti dalle aree a rischio.

12. Approccio graduale e modulare all’Investimento: Cosa significa: specialmente in mercati percepiti come potenzialmente instabili (anche se attraenti), evitare grandi investimenti “tutto e subito”. Come fare:

• Iniziare con l’Export Diretto/Indiretto: Testare il mercato prima di stabilire una presenza fisica.
• Joint Venture o Partnership Locali: Condividere il rischio (e il potenziale profitto) con un partner locale che conosce bene il contesto.
• Investimenti Scalabili: Progettare investimenti (es. impianti produttivi) in modo che possano essere avviati su scala ridotta e poi espansi gradualmente, man mano che la fiducia nel contesto aumenta.

13. Mentalità da navigatore esperto (accettare e gestire il rischio): Poiché non possiamo prevedere tutto, dobbiamo affinare la capacità di leggere i segnali deboli e reagire. Azione Pratica: Implementare un monitoraggio continuo (non solo iniziale!) dei rischi politici, sociali ed economici nei paesi chiave (fonti diversificate, partner locali).
14. Fare scenario planning: “Cosa facciamo se…?” Inserire clausole di salvaguardia nei contratti internazionali (forza maggiore estesa, revisione prezzi). Valutare investimenti graduali e assicurazioni sul rischio politico in aree ad alta incertezza. Sviluppare Piani di Contingenza:Per gli scenari più probabili o più impattanti, definire in anticipo le azioni da intraprendere (es. identificare rotte logistiche alternative, avere clausole contrattuali specifiche, preparare piani di evacuazione per personale se presente, diversificare le fonti di finanziamento locali).
15. Delocalizzazione strategica e parziale (per rafforzare il Cuore Italiano): Cosa significa: di fronte a barriere crescenti (dazi, requisiti di contenuto locale) o incentivi specifici in mercati chiave (pensiamo all’Inflation Reduction Act – IRA – negli USA, un tema che abbiamo già toccato), non basta più solo esportare. Bisogna valutare la delocalizzazione parziale e mirata di alcune fasi produttive o dell’assemblaggio finale. Perché farlo (il punto chiave): non si tratta di svuotare l’Italia, anzi! È una mossa strategica per:

• superare barriere protezionistiche e accedere a fette di mercato altrimenti precluse o troppo costose da raggiungere;
• generare profitti in valuta forte, magari in contesti fiscalmente vantaggiosi o con costi energetici inferiori, meno esposti alle turbolenze delle rotte globali;
• Utilizzare una parte significativa di questi utili esteri per “stornarli” strategicamente all’azienda madre in Italia. Questo fornisce ossigeno finanziario vitale per sostenere costi locali, investire in R&S (investimenti in Ricerca e Sviluppo), ammodernare impianti, rafforzare il marketing del Made in Italy e, in definitiva, far crescere l’intera struttura, mantenendo il “cervello” e le produzioni ad alto valore aggiunto nel nostro Paese.

Come fare: Richiede un’analisi costi-benefici approfondita, una pianificazione fiscale e legale impeccabile (per gestire correttamente i flussi finanziari di ritorno) e la scelta del giusto modello (filiale produttiva, JV strategica). Ma può essere una leva potentissima per la resilienza e lo sviluppo complessivo del gruppo.

Conclusione: non subire la tempesta, diventare la tempesta

Cari imprenditori, l’era del commercio globale facile e prevedibile è finita. Accettarlo è il primo passo. Il secondo, e più importante, è agire. Le strategie delineate non sono una formula magica per eliminare l’incertezza, ma un insieme di azioni concrete per costruire aziende capaci di assorbire gli shock, adattarsi rapidamente e trovare nuove rotte anche quando il mare è in burrasca. La resilienza non è uno stato passivo, è un’azione continua. È la capacità, tutta italiana, di trasformare la complessità in opportunità. È il momento di dimostrare che le nostre PMI non solo sanno “cavalcare il cambiamento”, ma possono essere esse stesse motore di un cambiamento positivo, navigando con coraggio e intelligenza verso un futuro più solido, anche se incerto.